深圳山寨手機遇寒冬：最低端小廠減至20家

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在全世界最大的手機制造基地深圳，有數以百萬的人生存在這個電子產業環環相扣的鏈條之中，其中最富傳奇色彩的，當屬 “山寨手機”大軍。2011年末，山寨手機從業者迎來了有史以來最冷的一個冬天。

“我叫劉鵬（化名），今年35歲，在深圳開了家萬能電池廠，工廠最高峰時有四五十個工人，月收款可達百萬元以上。往年到了年底，電子業如火如荼，今年卻各處死寂一片，我之前做手機電池，現在只做些來料加工，一個只賺兩毛錢。今年華強北的手機廠死了一大片，山寨手機快要壽終正寢了，我的廠每個月都要虧損三到五萬元。”

近日，一條名為“奄奄一息的深圳小企業主的自白”的帖子，成為天涯網友關注的焦點。發帖的陳述者為深圳某手機電池廠老板，在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，他向我們揭示了山寨手機業，這個天堂地獄僅隔一線的創富江湖。

跑路連鎖反應

2006年，劉鵬帶著2萬元錢來到深圳，他做夢也沒有想到，華強北會讓他在短短幾年之內，變成擁有近千萬元資產的工廠主，他更沒想到的是，今年這輪市場洗牌會來得這么猛烈、持久，甚至讓他走到了傾家蕩產的邊緣。

2010年11月，國務院和國家工商總局要求各地開展打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品專項行動（即“雙打”），深圳制定了為期6個月的專項行動方案，并成立了專項行動協調小組。

從2011年1月開始，深圳出動執法人員，開始對華強北商業區手機產品市場進行一波波的突擊檢查，不少山寨廠商老板因 “走私”、“制售假冒偽劣產品”等罪被公安機關拘捕。大運會期間，公安機關對山寨行業的打擊愈發嚴厲，整個行業陷入了前所未有的蕭條。

事實上，真正令劉鵬陷入困境的，并不是嚴打，而是大客戶的“跑單”。

“現在我有六個大客戶都走了，他們每個人至少投資了200萬，現在不僅全部虧完了，外面還欠下很多錢。”劉鵬說。

做山寨手機有個行規，就是除了傳統的三大配件：主板、液晶屏、攝像頭之外，其他的所有零配件，包括電池、外殼、按鍵、充電器等，都是由手機廠商先欠賬拿貨，等收回成本后再支付貨款。

由于山寨手機老板紛紛被捕、跑單，這些數以萬計的下游小廠，很多都面臨著陷入倒閉的絕境。

“來深圳做山寨手機的，大多數都是外地人，他們只要鋪蓋一卷就可以回家了，誰也找不到他們。現在的情況是，一個山寨手機老板跑單了，那么他的下游就必須跑，因為下游還有下游，不跑的話，就會再被自已下游的供貨商綁架。這些廠子欠下那么多錢，已經到了不是你死就是我亡的境地了，倒閉、跑單形成了連鎖效應。”他說。

“山寨手機的產業鏈非常脆弱，現在大家都在盯自己上游的廠家，怕他們跑單，我在看著別人，別人在看我。”劉鵬說。

利潤滑坡：從500元到5元

劉鵬今年40歲，雖然是北方人，但他身形瘦小，2008年，靠生產手機萬能電池，他在華強北提了第一桶金。2009年是他生意做大的開端，當時他的廠每個月可以生產20萬只萬能電池，產值近200萬元。

“因為電池是萬能的，所以有60多個型號，質量不好保證，經銷商天天逼著要貨，我自己的錢也不夠，就到處欠賬，最多的時候欠了供應商500多萬元，可是要賣這種東西就一定要鋪貨，高峰的時候，我在全國有1000多個客戶。”劉鵬說。

一收到貨款，馬上就付出去還賬，他沒有休息、沒有過節，甚至3年都沒有回過老家。“穿的和民工一樣，吃的是5塊錢的盒飯，有時候忙得一天都吃不上飯，晚上累得飯還沒吃就睡著了，第二天還是如此。”他說。

小企業做山寨，有苦難言。劉鵬透露，做正規牌照手機要入網送檢，光是送檢一個流程就需花費45天，對于山寨手機這種更新速度非常快的市場來說，時間就是金錢，每隔45天，80%的山寨機款式已經被市場淘汰。

“一款山寨手機從開始設計，到修改、測試、開模、交貨，最短只需要一個半月時間，但是正規手機從研發到上市，一般要1年左右的時間。一年時間，你要是做山寨機，早就死了好幾次了。”劉鵬說。

為了爭搶市場，這些小企業、小作坊只能拼速度、壓成本。

“我的失誤主要是大量鋪貨和產品質量造成的。我知道做加工沒有前途，所以一直在做自己的產品，幾年下來，產品品質、售后、經營費用、人員的管理都沒有跟上。我習慣于一個人作決定，不懂得合作和培養骨干，所以做得很累，雖然想到市場會惡化，但轉變得太慢，也沒有實力和能力去轉型，下定決心去轉型的時候，冬天已經來了。”劉鵬說。

2011年成為山寨行業的一個分水嶺。在利潤最高峰時，每出售一臺山寨機利潤可達400-500元，而現在，每賣一部山寨機只賺五塊錢，賣兩部手機還不夠在華強北買一個盒飯。

“前幾年，華強北的電子產品生意一年成交量達到一兩千億，現在起碼少了一半以上，再這樣下去還會更少。生意最火的時候，一平方米見方的柜臺，最貴可以要到月租金30萬，現在華強北到處都是租不出去的柜臺。”劉鵬說。

劉鵬的工人也見證了這一衰落的全過程，過去點焊的工錢是一毛五分錢一只，現在只有3分錢，包一個標過去1毛錢，現在變成了5分錢。

盡管工人越來越熟練，動作越來越快，工資卻沒有增加，更沒有機會拿加班費了。“以前一個月最多休兩天，晚上經常加班到十點，現在工人們像白領一樣按時上下班了。”他說。

每天100個催債電話

2011年10月20號，劉鵬可能永遠也忘不了這一天，工廠資金鏈斷裂難以為繼，他向高利貸貸款50萬元。

“月息10%，給我錢時只拿到了45萬，5萬的利息當時就被扣走了。11月20號，我還不出50萬，經過中間人說情，高利貸的人又看了我的房子、車，還有工廠的庫存，才答應再延期兩個月，當時的感覺就像是死刑被緩期執行了。”劉鵬說。

雖然能緩兩個月，但是高利貸的月息卻增加到了12%，11月20號他付清了6萬的月利息，12月20號還要再付6萬，2012年1月20號就要完全歸還本金50萬。

按照劉鵬的說法，工廠年前兩個月需開支20萬，高利貸還要還56萬，3張信用卡共需還15萬，在剩下的一個月內，如果賺不到90多萬，他就真要跳樓了。

“昨晚和一個朋友吃飯，他的數據線廠收攤了，現在每個月虧三十萬元以上，他再也撐不住了。工人工資漲、社保漲、房租漲、電費漲，所有的成本都在漲，可是成品價卻在下降，而且還不好賣。最后可能喝多了點，雖然他使勁忍著，我看到他眼中的淚，我對他感同身受，真的很艱難，心里說不出的難過。”劉鵬說。

為了收回欠款，很多供應商開始委派專業的追債公司要錢，如果要到了錢，雙方再按照三七或四六的占比分成。

“有個追債公司為5000塊錢，天天給我打電話，每天至少打100遍，接通了就說一句話，你給還是不給。我的頭發四年內白了三分之一，起碼有一大半是因為接電話。”劉鵬說。

為了還賬，他沒有錢再去采購原材料了，原本打算年前上市的新產品也無法推出。一些追債的人粘上了他，如影隨形地跟著，導致他連工廠的車間也不敢去了。

發工資日、交房租日、信用卡還款日、房貸還款日、高利貸還款日，還有那些隨時隨地打進來的要債電話，像是一座座山壓在劉鵬的頭上，壓得他喘不過氣來，“具體還錢的日子都不敢細想，怕自己想不通做傻事。”劉鵬說。

面對這樣的情況，有人建議劉鵬向銀行貸款，有人建議他“走為上策”。

“100萬？我連100塊都貸不來。”劉鵬說，銀行到了年底貸款只會越來越緊，就算再松，錢也到不了像他這樣的小企業主手上。

病急亂投醫，劉鵬試了好幾種融資方案，但都行不通。在深圳，滿大街都是小額信貸的廣告，這些貸款年利息不超過百分之十五，但最少要一個月才能辦理下來，而且最多只能借15萬元。“以我三個月的銀行流水賬來看，這點錢補信用卡的窟窿都不夠。”他說。

有人建議他跑路，但倉庫里還有四五百萬元的存貨，外加價值30多萬元的設備，“如果我真想跑，把它們變成現錢，連一百萬元都不一定拿得到。”他說。

“我有一個做輔料的供應商，是個五十多歲的老頭，最多時我欠過他五萬多塊錢，但每次他來，我一說沒錢，他就笑呵呵地說，沒事沒事，你手頭松點我再來。我跟他做了三四年生意，我沒錢時他也給我貨，現在只欠他三萬多塊錢。過年過節時，他還來我家看我、送我禮物，他自己有三個孩子，根本沒掙到什么錢，這么好的人，我能欠他的錢跑嗎？”劉鵬說。

據劉鵬回憶，今年的生意之所以這么難做，就在于所有人的手上，好像突然都沒錢了。“每人都十萬火急、火燒到眉毛了，好像今天不給錢，明天就要死了。”

劉鵬的妹夫在他的家鄉，是一家銀行的支行行長，妹妹是一名工程師，他曾想過向二人借錢以維系企業，但后來得知，夫妻二人勤儉省下的錢，都被用來購置第二套房產了，“他們都是工薪階層，害怕以后房價再漲，給孩子買不起房子。”劉鵬說。

他也曾想過找人合資入股，但一直沒有成功。“現在的人投資，錢一進來就想發財，但手機行業目前回報低、風險高，很多人都怕拿錢打了水漂。況且做企業，不是投入幾萬塊錢就行的，起碼要上百萬才夠。”

2012年的春節，對于劉鵬來說，注定是個難熬的關口。他向《每日經濟新聞》記者表示，自己手中的企業哪怕再小，也是千辛萬苦拼搏出來的，就像是他最親密的孩子，和生命一樣重要。堅守下去未必會有希望，但徹底放手就將喪失一切，他會堅持到底。

山寨行業大洗牌

事實上，日薄西山的山寨手機已經很難撐過這個嚴冬。

深圳市匯百洲電子有限公司總經理郭錦煒向《每日經濟新聞》記者表示，目前在深圳華強北，山寨手機中最低端的“三碼機”（直接偽造手機串碼的山寨手機）廠商，已由去年冬天的1600家降至約20家。

郭錦煒表示，山寨手機的提貨價正在暴跌，過去從廠家400元拿貨的手機，現在只要160元左右的低價就能收到，而最低端的原價150元款的山寨手機，目前出貨價為70-80元。

“由于山寨手機銷量不好，導致了上下游的傳導效應，現在傳統的山寨三碼機已經被市場拋棄，2012年將會有更多的五碼機（隱蔽性、欺騙性很高明的山寨手機）廠商倒掉。”他說。

他同時指出，山寨手機為了迎合市場需求，人為地將手機信號、音量等配置調高，甚至遠超過國家質量監督部門規定的制造標準，用這種方法生產出來的手機，會對消費者造成很大的輻射危害，因此，他認為山寨機“洗牌”未必是一件壞事。


“對于手機行業來說，2011年是一個大轉折的年份，由功能機向智能機轉型、由2G向3G網絡過渡，電商以及運營商渠道對傳統零售渠道的沖擊，都在加速這一變革的速度，也對山寨行業造成了致命的打擊。在這樣的市場形勢下，一些傳統的2G品牌手機廠商，也面臨著轉型困難、庫存壓力大等危機，預計必然會造成持續的連鎖反應。”他說。

深圳市資深產業觀察人士潘九堂對此表示，山寨手機的沒落，原因在于手機市場飽和度過強，甚至供過于求，在毛利潤不斷下挫的情況下，大多數企業將會被市場淘汰。

華強北電子市場價格指數有限公司總經理程一木則指出，山寨手機只是華強北的一個微小的縮影，事實上，在這里聚集著一個龐大的制造業服務體系，并為中國電子產業提供了一個能夠進行自主創新的產業配套環境。“深圳能夠誕生像華為、中興這樣的企業，正是根植于這樣的產業環境，這也是華強北真正的驕傲所在。”他說。